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时间:2018-08-09 22:11来源:未知 点击:

  引言:上汽大众斯柯达柯米克今日正式亮相,选择在北京车展的前夕亮相,也是吸引媒体和消费者不错的方式。柯米克定位于小型SUV和紧凑SUV之间,但是不会在北京车展期间上市,将推迟到今年的6月份。斯柯达柯米克......

  iOS联运的故事得从2016年年中说起。2016年7月1日,安卓各大渠道陆续开始执行版号政策,很多没有版号的手游无法上线渠道或被代理发行,但研发团队需要生存。而在2016年的9月份,苹果开始慢慢放松对提交产品的审核力度,iOS联运的故事得从2016年年中说起。2016年7月1日,安卓各大渠道陆续开始执行版号政策,很多没有版号的手游无法上线渠道或被代理发行,但研发团队需要生存。而在2016年的9月份,苹果开始慢慢放松对提交产品的审核力度,这时候一些敏锐的发行商发现了里面的商机,开始走向了iOS手游联运这条路线。

  这些团队将iOS上的热词、推荐、榜单、产品信息等等各种细分资源都做到极致,从而最大限度地获得曝光量和用户量,因此当时针对iOS的联运业务非常吃香。

  为了能在苹果iOS上获得更多的资源和流量,iOS联运团队在不改变产品本身的情况下,不断地对产品进行调试优化,包括游戏包名、副标题、ICON、宣传图、好评等。这些优化看似繁琐,但却能给游戏带来非常可观的变化,优化是否得当,直接决定了一个包是带几十个量一天还是二三百个量一天。

  换皮的做法在过去半年也是非常猖狂,一款游戏“复制”成几个甚至十几个包,稍微改下游戏名称或icon,然后全部放到iOS上进行推广。这一玩法可谓是“空手套白狼”,利润率非常可观。“浅度换皮”的直接上架相同的游戏,“深度换皮”的和开发商商量对游戏界面进行一定修改,再上架App Store。一款游戏就这样获得好几倍的曝光量和资源,再搭配刷榜,最猖狂的时候,iOS付费榜TOP20有近四分之一其实是同一款游戏。

  一些厂商手上的手游产品肩负着流水及利润的目标,iOS联运团队也可以通过“非正常”手段完成这一任务。刷榜行为自是不必多说,付费榜在前段时间都几度沦为“废榜”了。自充的打法大家也都非常熟悉,自己花钱给自家游戏充流水,牺牲掉给苹果的30%,但换来的是产品在畅销榜上的高排位,由此带来的自然流量也不少。

  一年一度的光棍节是每年的11月11号,与互联网大型购物平台的抢购狂欢节是重叠的。说到“光棍节”的由来,11月11号的光棍节源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(Ones Day)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。如今越来越多的朋友会反其道的选择在光棍节结婚,于此同时各大商家也会以“脱光”为由进行大规模打折促销。作为国内手机日常打电话最便宜的第一品牌免费电话app客户端,阿里通网络电线元/分钟的通话资费任意拨打国内所有长短途电话,堪称打电话最省钱的爱情神器。

  切iOS支付的问题从16年下半年开始受到了不少游戏厂商的关注和参与,在不破坏苹果软件包的情况下,叠加一个支付账户出口,绕开苹果账户系统,以此获得的流水可以不与苹果分成。

  游戏厂商切换后的支付一般通过H5技术走银行和支付宝通道收费,这样一方面绕开苹果的官方支付,省下30%的分成,另一方面也能很好地规避苹果的账期。

  举个例子,联运一款类传奇产品,上十个包专服,每个包每天50个自然新增,十个包就是500个自然新增。每天滚服,一个新增产生40元的价值。跟研发75:25分成,扣掉5个点通道。

  针对iOS的联运手段往往并不那么健康,而且越来越猖狂,因此看似繁荣的市场下隐藏着危机,这样的危机在环境恶化和苹果出手整治之后正式爆发,甚至成为了不少人的噩梦。

  从16年12月份开始越来越多的公司嗅到了苹果联运的商机,大规模涌入,导致换名产品越来越多,榜单和ASO位置越来越差,原先通过ASO手段获取的流量也一去不复返。16年12月份-17年2月份,这3个月的时间,虽然大家竞争加剧,但还是有可观的净利润。

  而当大家兴奋地过完农历新年回来上班时,噩梦正式开始了。2017年2月,苹果开始不断的大规模封停切支付的账号和下架切支付的产品。换名产品可以持续一个月等待审核或者卡在审核中,审核结果会以重复应用为由打回。

  噩梦的大爆发则从2月15日左右开始,苹果开始大规模清理与之前切支付关联产品关联账号的事情,很多账号都没有任何产品上架而被封。

  在市场迅速收紧的情况下,原本的打法遭到大规模的打压,甚至已经完全行不通了。那么未来iOS联运还有那么突破口?在此我也提出一些个人浅见,与大家共同探讨。

  1.如果您之前做过一些“有损苹果利益”的事情,建议全部清理隔离。包括苹果打包设备的电脑,测试的设备,购买账号的信用卡信息,收款信息,IP等。

  2.精品联运,深度联运。虽然苹果卡住了多包提交,但还是能进行数量可控的多包上架,未来必须走精品、深度联运。经过前期探索,在iOS平台上完成流量深耕和经验积累的厂商不在少数,其中广州的朋友玩及深圳的云天空便是典型的例子,它们在iOS联运发行上已经形成了成熟有效的打法,建立起了自己的竞争壁垒。

  3.版号从去年开始办理到现在,版号基本都快下来了,未来要深入扎实发行,毕竟安卓渠道的用户保有量还是相当大的。

  4.H5网游的发行或许是一个突破,从全民互娱试水的某款H5网游的数据目前来看还可以(LTV7大于12元),这一领域值得大家关注。

  全民互娱选择的路线是精品网游深度联运和联合发行,通过定制产品,与研发深度绑定,对产品进行苹果推荐位置申请和榜单优化、关键词优化等组合拳推广。如果大家想在苹果推荐和加速审核方面与我们交流,欢迎私下深入探讨,有价值的信息互换。